2016年在国家经济整体经济下行的新常态下，农机行业也面临着市场严峻的考验。为了解目前LEMKEN的经销商在现有市场环境下所面临到的困难,4月13号中国LEMKEN亚太区出口部经理Niesls先生, LEMKEN 中国区总经理赵鹏先生, 新疆大区经理宋泽伟先生随同当地代理商前往昌吉，石河子、乌苏等地，对当地农业生产、农机市场、二级代理商经营状况及部分LEMKEN用户进行了走访和调研。了解当地与农机息息相关的农业政策，当地农作物种植面积、种植种类、土地流转的进展以及大马力拖拉机的销量情况。

老百姓关注的农业灌溉费用的上涨，农贷收紧，农产品价格波动等问题使得2015年农民生产成本增加，收入减少，购买力下降。在此次调研走访过程中，了解到这些因素都直接影响到了2016年用户对购买农机的需求，即使在这样的大市场环境下，LEMKEN产品在市场上的占有率依然稳固,仍是用户在购买优质农具时的首选品牌。

针对目前的市场形势，德国LEMKEN领导层经过仔细研究论证后，出台了一系列的销售支持政策：

1）  延长代理商信用周期，解决代理商资金周转难的问题；

2）  对信誉良好的用户提供融资信贷支持，解决用户购买力的问题；

3）  帮助代理商开发二级市场，寻找市场新潜力点；

4）  提升和完善代理商的服务质量，完善服务监管体系, 提高终端用户对服务的满意度。

走访二级代理商

走访二级代理商

走访二级代理商

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走访用户

走访二级代理商

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